富深品牌如何获得五金老板认可？五金老板又是如何成功挑战胶水销售？当机遇来临时，又该如何把握？

2017年8月，河北霸州富深木工胶旗舰店顺利开业，开业的第一个季度，这家店就100%完成了公司制定的销售目标，第二季度不到1个月的时间完成率也高达97%。这家店的主人就是梁总，一个五金店的老板。

苦于五金生意无品牌，偶然机会被富深吸引

梁总经营着一家五金商行，虽然生意做得不差，但是一直以来别人只知道他是一个五金老板，在生意圈里却没有自己的品牌。

一次偶然的机会，他通过瑞利家具厂的朋友知道了富深木工胶，因为产品质量稳定，瑞利家具厂一直都用富深的胶水。对于家具厂来说，胶水的质量直接影响家具生产的效率和品质，瑞利家具厂信赖的富深品牌是不是真的很有优势？带着疑问，他自己通过网络做了初步了解，还拨打了富深的咨询热线，想要一探究竟。

打消疑虑，萌生做富深河北经销商的想法

招商部程经理对他印象非常深刻：“他询问的是单一的产品，对富深的产品有很多疑虑，虽然对胶水行业不熟悉，但可以听出他想要充分了解富深的心情。恰好招商部接下来在河北有展会，后面我约他出来谈，做了进一步交流。”

面对面的沟通和了解，打消了梁总不少疑虑，开始对富深品牌在河北市场的一些思考，市面上的产品鱼龙混杂，有多少像瑞利这样的家具厂需要富深木工胶？现在正是高品质家具的攀升期，作为家具不可或缺的原辅料，如果胶水的产品质量高，那么发展的空间应该很大，于是他萌生了做代理经销商的想法。虽然内心一团火热，但久经商场的他还是决定跟程经理一起回东莞总部考察，看看是否值得一搏。

初次考察，选择与富深签订加盟协议

初次考察，富深精准的品牌定位和高水平的研发技术就给梁总吃了一颗定心丸。原来富深已经拥有10多年的品牌沉淀，已经与一万多家品牌家具厂展开战略合作，获得了众多家居行业、门业协会推荐与认可，在行业内颇具知名度。

产品也远比他想象中的稳定可靠。富深是“中国特色环保胶水的领导品牌”，拥有多项自主研发的专利技术，产品在行业内非常受欢迎。例如富深快的胶GW-2525这款产品，热压贴皮仅需1分钟，冷压贴皮仅需30分钟，而且涂胶量少，柔韧性好，不会引起胶层或木皮龟裂。

此外，富深还有独家经营、区域保护政策，北京、上海等地的代理都做得不错，市场销量都处于领先状态。投资少，利润高，风险低，梁总觉得自己的机会到了，于是现场就与富深签订了加盟协议。

开业迷茫，富深团队全力协助创佳绩

随后，富深总部开始为梁总量身定做门头广告装修门店，根据当地市场情况协助他规划产品，做产品培训和技术指导。8月份旗舰店顺利开业，但由于对胶水行业不了解，手上的客户资源也很有限，所以梁总感觉很迷茫。为此，公司专程在当地展会进行宣传推广，程经理还把公司在当地的客户资源分享给梁总，几次前往河北带着他拜访厂家客户，到家具厂里做产品演示，让更多的厂家客户认可富深木工胶。

从门面装修到产品规划，从技术指导到客户资源分享，从售前售后服务到广告营销等支持，短短4个多月的时间，梁总在富深的指导下就成功收获了超乎预期的成绩：第一个季度就100%完成了公司制定的销售目标，第二季度不到1个月的时间完成率也高达97%。

展望未来，与富深携手并进开拓市场

富深的产品极大地提高了工人的效率，减少了家具的返工率，为客户解决了不少难题。现在，河北霸州富深木工胶旗舰店在梁总的经营下生意一天比一天好，良好的产品性能和品牌优势也赢得了越来越多客户的信任，很多厂家都开始主动上门找梁总订货了。

展望未来，梁总表示愿意与富深木工胶这样精益求精、一心一意做好木工胶水的企业共同成长，一起开拓河北市场，推广富深品牌，让更多的厂家客户用上富深的好胶水。相信品牌的力量，相信梁总的选择与坚持，好产品一定可以赢得更大市场，带来更多盈利。