李月爱，

入职富深2年半，

5次获得每月之星，

2017年再次突破自己，

完成公司年度目标，

收获巴厘岛旅游的奖励。

认真的女孩运气都不会差态度决定一切，这是中国男足前主教练米卢经常挂在嘴边的一句话，用在李月爱身上同样非常合适。她身上没有大多数90后的那种娇气和浮躁，更多的是一个销售员的拼劲与诚意，用她的话说，做销售我是认真的！每一次看到她，脸上都洋溢着微笑，亲和力非常强。她总有办法把陌生人变成朋友，把朋友变为富深木工胶的客户。认真的女孩运气都不会差，荣誉从来都不是冠冕堂皇的，态度决定高度。

把坚持变成习惯才是强者坚持，是李月爱，也是每个销售明星身上共同的特质。尤其是木工胶行业，经常需要考察工厂、参展、培训，这样才能透彻地了解客户的需求，更加清楚市面上的产品和自家产品的优劣势，对客户的问答也有的放矢。她把工作当成乐趣，每天忙碌的工作并没有让她感到厌烦，却乐在其中。她说：“当自己喜欢工作时就会用心去坚持，多辛苦都不觉得累。”如果说坚持到最后的人是胜利者，那把坚持变成习惯的人才是强者。

机遇在于自己创造 由于市场竞争激烈，富深木工胶又属于中高端产品，习惯低端产品的厂家客户一下子很难转变观念，但对于李月爱来说，这都不是问题，她对自家的产品充满信心，她觉得无论是产品性能还是工艺技术，富深都是出类拔萃的。当别人还在抱怨不断的时候，她已经通过微信、电话、上门拜访在维护老客户关系，也利用展会、客户转介绍和网络营销等渠道去拓展新的客源。销售不仅仅是把产品‘推’出去，还要把客户‘引’进来，拉近客户关系，一旦有需要就会自然地想到你。

明星问答：

B：你觉得自己是不是“工作狂”？

L：我觉得做销售是一件累并快乐的工作，做起来还是挺疯狂的。当与客户达成合作时带来的喜悦和动力，让我更加热爱这份工作，也更加享受付出与执着带来的收获！

B：听说你的微信都添加了9000多人，平时都是怎么维护客户关系的？